課題
Virgin Winesは、ワインをより身近にすることをミッションとする、英国の大手オンラインワイン販売会社です。パンデミック期間中に大きな顧客成長を遂げた一方で、その成長を持続させるためには、新たな獲得チャネルの開拓が必要でした。既存のマーケティング施策に加え、革新的な手法を模索していました。
解決策
Virgin Winesは、Rokt Adsを活用することで以下を実現しました：
- 優良ECサイトの購入完了ページに特化した、他にはない獲得チャネルを通じて新規顧客にリーチ
- Roktの機械学習により、価値の高いオーディエンスを特定し効率的にスケール
- シンプルなクリエイティブ設定で、複数のオファーや表現を柔軟にテストし、パフォーマンスを大幅に改善
主な成果
Virgin Winesは、魅力的なオファーとともにRokt Adsをスタートし、オンラインで購買意欲の高いユーザーの注目をすばやく集めました。Roktのアルゴリズムにより、価値あるオーディエンスを効率的に特定・拡大し、CPAを62%削減。
また、オファーやクリエイティブを簡単にテストできる仕組みによって、コンバージョン率は121%向上しました。
今後に向けて
Virgin Winesは今後、Roktとのパートナーシップをさらに強化し、急速に拡大を続けるプレミアムなECパートナーのネットワークを通じて、キャンペーンをより広く展開していく予定です。
